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《网络时代的中国动漫产业文化》(四)

 (四)来自周边先行的启示

笔者过去有一个关于动画项目的想法,当年未能实践,一直深为一大遗憾,今特贡献与大家分享之,相信对于很多业者会有所启迪。

在我辞去来北京后的第一份工作后曾有段时间想专门做动画项目。当时原公司一个总监辞职后到温州那边给某老板做影视项目,后来老板有意要介入动漫圈,大概就是投资做动画这个行当。

当时总监找到我和当时的同事星夜,后来一度成为两年的搭挡。总监让我们想想做什么样的动画片好,各出个方案。

我们当时个人倾向的动画类别比较重,并未从市场上去考虑。所以我写了一个冒险的简单策划案,然后找另外一个同事画了主要的五个人物。

而星夜同学则是将以前的一个自己的关于“豆子王国”和“寻亲”的想法结合起来的一个策划案拿出来。

现在笔者博客的头像即是当年同事所画的冒险故事,显然总监对于这个故事是比较倾向的。而结果其实是,这大概是对于我跟星同学的一个项目测试。我们两个的策划都不是总监心目中所想的故事。

总监认为要做一个关于机器人的故事较好,当时《机器人瓦力》还未公映,我连夜翻询资料,最后找到另一个比较不错的关于机器人的日本电影作参考,就做了关于《小格米》的一番构想。这部片子大致讲的是一个被外星所丢弃的机器人小格米落在了地球一所特殊家庭的种种故事。夹杂了点《星际宝贝》、《霹雳五号》以及《青蛙军曹》的想法在里面。

基本上这个故事还是可以的,所以总监大概是比较想做这个片子了,不过人算不如天算,人愿不可违天愿。温州老板的影视剧似乎在审批上出了一些麻烦,所以在影视剧的麻烦还没解决好之前他不想投资动画这块了。于是这项目到此算是夭折了。

但我并不这么认为的,我觉得还要有别的方案继续做这件事情。好不容易有一个可以参与全情创作的项目因为资金没有就该结束吗?

这个事情又让我连夜去思考了。我想到中国有风险投资的案例,比如说《蓝猫淘气三千问》,和其后的《虹猫蓝兔七侠传》等。毕竟还是有风投愿意投资部分动漫产品的。那就要追究一下这些风投注入动画项目资金的原因是什么?

经过一段时间的研究,我发现风投最关注的还是一个核心的决策者,和一个支持他的团队,也就是关注人多过于关注项目。

再换个观念来讲,要想获得风险投资,什么样的项目并不是太重要,关键是决策者和团队。这也就是笔者开篇声明的“人才缺失”说所要表达的意思了。大部分国人还停留在“项目论”的阶段上。

然而当时我过多的参与创作而鲜少去研究这些学问,并没有任何关于团队建设方面的认识。这样只能转换另外一种角度去看问题了。

常年参与动画项目发现,很多相对比较成功的动画片一般都是改编自名著或者儿童小说或者网络小说等。四大名著就不多提了,网络小说比较成功改编的动漫作品有《淘气包马小跳》、《鬼吹灯》等。尤其是《鬼吹灯》,由于小说的成功,其它的衍生形式就被人关注起来了。录音评书、漫画、电影改编等。

我们再想想,一些成功的网游不也是来自于成功的小说作品吗?像《诛仙》、《天龙八部》、《兽血沸腾》等知名网络小说改编成游戏几乎都是赚钱的机器。而动漫也应该有一个这样的形式才能产生更多的利益吧。

对比了日本动漫产业链,国内正是因为没有这样的一个链条才打不开局面。也许这个时候我还不知道应该有一个公共的产业平台才有利于产业发展,而这个产业平台至今也未有形成。不过,当时杭州每年一届的国际动漫节即将开展了,这几乎是国内唯一的动漫交易盛事。

像我这样的一个普通动画编剧即使去了杭州参加这样的盛事也不能找到什么机会,如果能携个项目去那该多好。时不时地看着天花板总要想着这个问题。这个已经有了个简单想法的《小格米》除了想法之外什么也没有了。

然而从前经历过的一次合作让我有了个主意。

那是一次图书上的合作,某出版社的老板打算出一系列书,而创作系列图书的方式则是一种新想出来的“加工方法”。创作一本书大概需要三个人来完成。由一个编剧加两个写手来共同创作书。编剧大概来完成5000到10000字左右的故事完整大纲,详细写出故事脉落。而另外两个写手则根据这个大致地脉落完成十万字左右的故事书成品,这样大大提高了创作的速度。

这么说短期要把图书创作出来自然容易了,完成一个4本左右的系列的图书也不过一两个月即可实现。

在上海曾经动荡的几年里为了生存做了十数份家教,当时曾经和学生们经常交流关于动漫的想法。其中有一个学生收藏了一套马小跳的书,共十二本,据说是老师跟他们推荐的。结果好像变成人手买一套了。

这种图书的推销方式在大城市中是行之有效的。

很快这套马小跳经过在大城市这种校园推销就火起来了。

创作图书,推销图书的方法大概就是这样简单的雏形,具体要做什么呢?

前面提到了一年一度的杭州国际动漫节,是目前国内唯一的动漫交易大平台,每年只得一次,那自然是抓住这个机会在那里崭露头角了。

在最短的时间内要想在全国大范围掀起什么知名度实在是很难的,但是这样一个一年一次的机会值得关注。但凡大的动漫项目恐怕无不想在盛会上有所作为吧。

我的核心想法是,尽快创作出一套适合改编成动画的系列儿童小说,并且印刷四万套左右。要以杭州为根据地,选择几所较大的学校开展“赠书”演讲活动。

关于演讲,主要是围绕着动漫来进行的,而活动要打着的旗号则是“支持中国动漫产业发展,选择有益的课外读物”。

自然,我们所说的“有益的课外读物”,指的是我们在短期内创作出的这套从书。从书的内容自然是要选择可改编成动画作品的类型来完成了。

用我们前面所说的方法创作出三或四本为一套的动画系列从书,并且在杭州几所定点的中小学校开展赠书演讲活动,演讲内容围绕着支持国产动漫以及赠送有益的课外读物来进行。

实际上我们这套赠书活动是赠套书其中的两本左右,赠的另外一本要留待在国际动漫节上来赠予读者的。凡是接受获赠两本书的读者,均可凭此两本书得到第三本书的免费赠送。

在动漫节我们自然要租一个展台,展台上播放的是关于这套系列书的动画宣传片。宣传片大概三分钟时长。这是要在之前就准备做好的。

如果说论动画质量或者知名度,即使不如其它大型动画公司宣传力度强,而凭借我们在动漫节开幕前一个月所做的赠书活动的收尾,至少在宣传的几所学校当中会起到一定的效果,免费赠书以及演讲活动所获得的关注,是能够比其它的公司普通的宣传活动要有效的方法。

细节方面,假设说在杭州举办这类活动势必要得到杭州市教育局的支持,所以这是活动的第一站。免费赠书只是需要获得在动漫节上比其它公司更多的关注点,而这些关注是由学生们发起的。

我们一直希望得到的的关注度,这是需要有舍才能得到的。

蓝猫之所以成功,是舍弃了电视台播放的收入,让大家对这个品牌混个脸熟,迅速,加上一定的市场空白条件,很容易就获得了成功产生了品牌效应。而当时有这个赠书想法的时候,市场并不是空白的,虽然动漫产品不多,竞争已然激烈了很多了。

在动漫节上与大家见面的大多数都是各大公司新制作的动画产品。它们没有经过市场检验,无法使投资商确立对这部动画片成功与否的信心。而赠书活动要留一本以待得到赠书的同学再次光临,这就是筹备这个活动的最终目的。要让所有的商人都看到,我们这个动画片(无论是哪个动画片),在没有成片之前已经受到中小学生的关注了。

如果有幸大家看过笔者之前的《中国动画实用报告研究》中有提到过“周边先行”的概念,本文所介绍的经过其实就是实际的方法,它核心的内容就是一种推广方式,一定要在恰当的时机来完成的,目的是吸引投资商的资金。

因为没有团队,没有任何背景基础,要完成一件事情只能另想它路。所以当时的目标已不是针对VC了,而是完全指向房地产开发商、服装商、大公司企业老板,所有有意识想要投资动漫项目但不知哪个项目能够成功的财主们。这个赠书活动的核心目的就是要让他们看到这个项目的鹤立鸡群!

整个事情的行动方案已经了然于胸了,于是我将这个想法告诉前文所述的总监,她本来对温州老板的放弃没存了再做动画项目的希望,但这个冒险的方法并不需要很大的投资,从印书到演讲,如果能获得当地教育局的支持将是一个前途无量的计划。于是我单独和总监谈了一次,她准备冒这个风险试试。它的实物成本是要有一个像样的动画宣传片,内容围绕着图书来做,图书会由编剧和写手创作完成,内容其实只要不太差的都能达到效果。而另外车马费、住宿、印刷以及活动的费用,和学校的交流这些我都逐渐想好实施的方法了。此刻我就等着如何下冲劲儿干好这件事情。

当时已临近新年,总监回到美国过年,那里是她读书的地方,她在那边有很多亲戚朋友。在这些位的建议下,总监认为此事还是欠妥,她在音乐方面或者英语教学方面比较熟悉,而决定要做的事业将来可能就和这相关。在年前写的一封信当中我说了很多心里想的,有关梦想之类的事情云云,对于将来的期望,等等。但毕竟做一个熟悉的行业比不熟悉的行业更为保险。于是总监回给我一封信,并说在此之前我自己出的钱都如数给我。

做这些动画项目的一些测试的时候,我个人的确出了一些钱,比如给人设的设计费用,动画策划简案等,这些钱当时也并未想要拿回,之所以出这些钱是因为把这当成一个有希望完成的事业来做,如果不全身心投入这事情的就更难成功,本来冒险的成份就居多。

但最终总监没有投入而是撤出了这个想法,而我也不想要那些曾经出过的钱,我把这当成自己做一件事情所出的资金和学费,这也是一个学习经验应当付出的代价。

因为我对这个事情抱有太多的幻想,我是幻想着在展会上的投资商们都会研究着为什么这套书能够引起别人的关注,大家会交头接耳地研究这部作品的可投资程度。动漫节对公众开放的时日较短,公司的作品也大都是靠展台的大小来决定吸引程度的,我想突破这一法则,要以吸引未来的观众为目的去做这样的活动。我相信观众的眼睛是雪亮的,他们的行为一定会吸引投资商的目光。

不过,毕竟这个行动失改在未启动之前。

这是实行层面的失败,并不意味着方法失败。至今我仍然相信如果有人这样做的话一定会获得一次机会,因为一部作品的成功很大程度上要依赖于推广方法。

下面,再拓展一下对于部分作品的研究思考。

文章如无特别注明均为原创! 作者: 璀璨, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 璀璨's Blog
原文地址《 《网络时代的中国动漫产业文化》(四)》发布于2011-3-29

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